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自貿區助力青島電商產業發展 微店賦能商家深耕口碑市場

發布時間:2019-10-08 03:16:13 已有: 人閱讀

  前不久,國務院印發6個新設自由貿易試驗區總體方案中,將山東等地設成為新一批自貿區,而青島作為重點發展國際貿易、航運物流、現代金融等產業片區,一時間獲得了大量電商平臺的青睞。

  近期,微店就將其“第三屆分銷行業峰會”的主辦地點設在了青島。據會議方反饋,此次共有600家年銷售額上百萬的商家與會,50+知名品牌貨源商參展,以及邀請到多位平臺年銷售額上千萬的行業大咖上臺分享。分享內容也是根據當前電商圈較火的“社群團購”和“IP形象塑造”兩方面議題展開。

  據了解,微店此次組織商家與品牌貨源方見面的行業峰會,核心要義就是幫助分銷商解決貨源問題。快速撮合大商家和品牌方的合作,讓商家高效接觸更多品牌貨源方。同時,品牌貨源方也能快速找到私域流量出貨渠道,真正做到商家和品牌貨源方的雙贏。

  據官方透露,此次參會人員中60%以上是“魯商”。特別值得強調的是社群營銷大咖來自青島出口童裝的王紹宇,他與大家分享草根是如何做好社群營銷的。據他闡述:在創業這條路上,一路走來并不順利,但好在自己沒放棄。草根出身,從朋友圈700人開始,最終創造了第一年百萬,次年千萬的營業額,并至今都保持著200%增長的傲人成績。他說:起初創業時,也接觸過很多電商平臺,但最終落戶微店,主要看中了平臺的社交電商屬性,也就是說可以在社交環境中,通過信任將私域流量變現。我們魯商,本就給人一種實在的感覺,這在社群營銷中,是一個非常好的標簽。可以很快的與陌生人建立信任關系,再加上自己的堅持不懈,最終成就現在的結果。

  記者還采訪到來自山東煙臺的品牌方-慢慢尋味的創始人:王慢慢。她的品牌主要以山東當地特色的新鮮海產品、加工海產品、水果生鮮、五谷雜糧、農副食品、優質零食、速食產品等14大類300余種產品。當與記者聊到“山東出品”的話題時,她激動的說:“當前快節奏、壓低價的市場環境,讓“山東出品”變味了,一些商家為了謀求高利益,在果實沒成熟的時候就摘下來,送向市場,還打著“山東出品”的旗號,把我們的名聲全都給做臭了。而在微店,我們要做的就是高品質的好東西,通過自己的小小品牌,為“山東出品”正名,扭轉當前“山東水果已經不好吃了的”印象。“

  此次會議直擊社交環境中的社群營銷方式。據大咖們分享及微店數據顯示,社群營銷對商家的好處是:用戶粘性強、流量膨脹靠口碑良性擴散、店鋪復購率極高。

  而作為微店復購率女神——小紅帽,也向大家分享了提高復購率的秘訣。她所經營的店鋪復購率一直保持在70%以上,這樣的數據不是所有電商平臺都可以做到的,但在微店據小紅帽本人表述,不光她的店鋪復購率高,她的代理店鋪Top5的復購率也能達到60%以上。也就是說在微店,復購率高是一種普視現象,這也與微店一直秉持的做口碑生意,要求商家深耕專業,提供有溫度的服務等要求密不可分。

  小紅帽在會上分享了提高復購率的小技巧。比如,選品時品類盡量選擇食品類,此類商品接受程度高,且本身就是高復購率產品。另外,對于選品的把控,要做到足夠的嚴格和公平公正,只有保持產品穩定的質量,才可以維系住與客戶建立的信任關系。同時,也向大家推薦了微店中的工具——值得關注的人,該功能對于沉默客戶喚醒,有著非常顯著的幫助。微店根據后臺數據,將長時間未消費的客戶總結出來,并引導商家給這些人通過優惠券方式,激活購買。

  此次參會,記者最大的感受是:流量成本走高,中小商家最經濟的轉型方向就是社團營銷,充分將私域流量深耕,提高變現轉化率,做長遠口碑生意。而微店恰巧在社交環境中,充當了一個非常方便好用的營銷工具,并致力于幫助有創業夢想的商家賦能。

  與此同時,山東作為國家重點開發的自貿區,青島片區肩負著國際貿易重要責任,相信未來會有更多電商發力青島,在坐擁絕對優勢的青島商家,期待“魯商”在電商領域再創驕人戰績。

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